Слушайте, тут такое дело… Я как-то разленился писать посты, но когда начинают сеять панику про ставки и «сейчас всё рухнет», пройти мимо просто невозможно.
Вот пример. Проходит клиентка, Марина, смотрит квартиру на западном берегу Монреаля. Глаза круглые:
— «Вы слышали, ставки растут, квартиры скоро никому не будут нужны…»
— «Марина, спокойно. Ты знаешь, я сам тут весь день бегаю, а квартиры всё равно уходят в офферы. Давай просто посмотрим реально, а не на газетные заголовки».
Через месяц та же квартира ушла с пятью офферами. Ставки? Кто их видел… Но она смеётся: «Ну да, вы как всегда правы». И правда, риэлторы иногда смеются последними.
Или другой случай. Клиент звонит:
— «А если цены упадут?»
— «Ну, если упадут, то только потому, что кто-то посчитал газету умнее рынка. А так — цены растут на всё, а квартиры всё равно уходят».
Смеёмся вместе, потому что это реально комично: люди боятся «обвала», хотя рынок просто работает, как всегда.
Сейчас офферов меньше, да. Но спрос остаётся. Кто-то ждёт, кто-то отдыхает — лето уже закончилось, отпуска, каникулы, — а кто-то, как я, ловит момент.
Вот маленькая сценка: стоим с коллегой на объекте, он мне шепчет:
— «Слушай, за этим оффером столько народу! Как думаешь, уйдёт?»
— «Бери свой кофе и наблюдай, пока все паникуют».
Через час квартира забронирована. Победа маленькая, но приятная.
А теперь про ставки и СМИ. Поднимают процент — все кричат, цены упадут. На самом деле цель простая: вы должны продолжать платить чужую ипотеку, а не свою. И многие ведутся, удивительно, но факт.
Лето — вообще классика: город полупустой, конкурентов меньше, хорошие квартиры как будто сами появляются. Я сам пару раз так ловил сделки, и кайф — ощущать себя на шаг впереди остальных.
Главное, что я хочу сказать: не верьте всему подряд. Смотрите глазами, анализируйте, разговаривайте с теми, кто реально работает, а не пишет в прессу. И да, иногда хочется просто сесть с чашкой кофе и посмеяться над паникой, которую люди делают сами себе.
И да, маленький совет от меня: если что-то кажется слишком страшным — вероятно, это просто шум. И смех, и немного сарказма — лучший фильтр для новостей про недвижимость.
