Сижу за столом, кофе дымится, и тут звонок:
— «Алло, вы слышали про ставки? Говорят, скоро все квартиры рухнут!»
— «Да, слышал. А ты хочешь реально что-то купить или просто по газете новости читать?»
— «Хочу купить!»
— «Тогда забудь про панические заголовки, давай посмотрим, что реально есть».
И это только начало дня. Клиенты, как будто каждый второй считает себя финансовым гуру, но с телефоном знаком только для того, чтобы читать новости. А на деле рынок идёт своим чередом, офферы летят, квартиры уходят.
Недавно была сцена: показываю квартиру молодой паре. Девушка смотрит на кухню:
— «А это светильники новые?»
— «Ну, не новые, но работают отлично».
— «Но они вроде старомодные?»
— «Слушай, главное, что не падают с потолка. В Монреале за это уже можно радоваться».
Смеёмся, они расслабляются, и квартира через день у них в оффере.
Другой звонок, коллега подсказывает:
— «Слушай, за этим лофтом уже три оффера, двое из них повторяют прогнозы прессы».
— «Ну и пусть. Мы с ними не газетчики, мы знаем, что реально происходит».
И правда, половина клиентов путает «новости» с реальностью. Мол, ставки выросли — все рухнет. А рынок недвижимость живёт своей жизнью: есть спрос, есть предложения, офферы летят.
Однажды в офисе коллега шепчет:
— «Слушай, я бы на твоём месте просто поставил на этот объект кофе и наблюдал».
— «И что? Пока все кричат, мы тихо выигрываем?»
— «Да!»
Через пару часов квартира забронирована. Победа маленькая, но сладкая.
Иногда случаются бытовые казусы. Например, клиент звонит с ужасом:
— «Вы слышали, я машину на парковку не могу поставить, а квартира рядом!»
— «Так, спокойно, это не апокалипсис, это парковка».
— «Но там знак «резерв»!»
— «Значит, мы найдем другой слот, и ты не будешь парковочный герой Монреаля».
Смеёмся, но и с таким клиентом можно договориться.
Главное, чему учит практика: не верить всему подряд. Смотрим глазами, анализируем, общаемся с теми, кто реально работает, а не пишет статьи. И да, иногда хочется просто сесть, выпить кофе и посмеяться над паникой вокруг ставок и обвала цен.
Лето, кстати, вообще идеальное время для сделок. Город полупустой, конкурентов меньше, хорошие квартиры как будто сами находятся. И это реально кайф — ловить момент, когда другие отдыхают.
Мой вывод: новости — это шум. Паника — это забавное шоу. А настоящая работа риэлтора — видеть, что реально происходит, разговаривать с клиентами, шутить, решать мелкие бытовые казусы и выигрывать офферы.
Так что, друзья, немного сарказма, много реальной работы, звонки, смех и ваши маленькие победы — вот настоящий Монреальский рынок недвижимости.
